Tag: Knowledge Management

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Consulenti aziendali eminenti ma inconsistenti

Consulenti aziendali: eminenti ma, spesso inconsistenti!

Sei un consulente aziendale? Bene, allora nell’ 85 % dei casi, stando ai dati pubblicati da Confindustria, non stai fatturando più di 70.000 € all’anno, a questo devi poi togliere le tasse e le spese e quindi, in realtà, guadagni molto meno delle gran parte delle persone a cui vai ad insegnare le cose. Non c’è da stupirsi che, per molti consulenti, il “sogno nel cassetto” sia quello di farsi assumere da qualche loro cliente. Perdonami la franchezza ma è così.

In questo settore c’è solo una ristrettissima élite di aziende e professionisti che guadagnano i soldi veri: Meno di 50 aziende (lo 0,2 del totale) si spartisce infatti oltre il 50% del fatturato del settore. E tutti gli altri? tutti gli altri sono “eminenti inconsistenti”.

Lascia che mi spieghi meglio: nella professione di consulente si incontrano fondamentalmente quattro problemi principali (se ne incontrano di più, ma saper risolvere brillantemente questi quattro è quello che fa la differenza:

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immagine fondamenti di marketing management

Fondamenti di Marketing Management

Fondamenti di marketing management in chiave contemporanea.

I 5 concetti basilari per comprendere il management orientato al mercato in chiave contemporanea.

Di cosa si occupa il management “market oriented” nell’era dell iper-offerta: alcune riflessioni e una risorsa di autovalutazione disponibile on line.

Conoscere i clienti: i clienti vengono raggruppati per tipologie, bisogni, interessi, tipo di relazione, redditività e canali di distribuzione. In pratica, questa prima – e primaria – funzione “marketing oriented” del management contemporaneo, serve per identificare quelle tipologie di clienti che, attraverso la loro classificazione per gruppi, possono più agevolmente portare l’organizzazione alla comprensione dei loro bisogni e delle opportunità che rappresentano.